SDV가 가져올 미래 모빌리티 산업, 완성차와 공급사와의 협력 방안 #1 - 영업/마케팅

올 초에 LG인화원에서 주관하는 LG그룹 전사 대상 모빌리티 시리즈 중 하나로 "SDV가 가져올 미래 모빌리티 산업, 완성차와 공급사와의 협력 방안" 주제로 세미나를 진행한 바있다. 그 발표를 준비하면서 아래와 같이 블로그에 글을 썼었다.

• SDV 시대에 OEM과 Supplier (Tier)와의 협력 방안
• SDV 이해를 위한 자료 #2
• LG인화원 SDV 관련 세미나 후기 및 Q&A 답변

다시 9월 달에 영업/마케팅 직군 대상으로 같은 주제로 한번 더 세미나를 해달라고 LG인화원에서 요청이 왔다. 교육 담당자 분께서 "너무 기술적인 내용 보다는 그 기술 변화와 관련하여 영업/마케터들은 어떠한 준비를 해야 하며 고객사들과 어떤 협력을 해 나가는 것이 비즈니스 확장에 좋을 지에 대한 의견도 주시면 좋을 듯 합니다." 와 같이 말씀하셔서 이에 대한 고민을 하면서 이렇게 글을 쓰고 있다.

 

이번 세미나는 기존 세미나 내용을 기반으로 GPT의 도움을 받아서 준비해볼까 한다. GPT가 얼마나 잘 도움을 줄 수 있는지 판단해볼 수 있는 좋은 기회인 것 같기도 하다.

진행 방향

전체적인 모빌리티 산업의 변화와 SDV에 대해 간략히 이야기하면서 세미나가 시작될 것 같다. 좀 더 자세한 부분은 다른 세미나인 "모빌리티 메가 트랜드" 라는 곳이서 커버한다고 담당자분께서 말씀해 주셨다. 이를 기반으로 다음은 GPT와 이야기하여 얻은 목차이다.

GPT-4o가 이 주제로 그려준 그림

 

1. 세미나 개요

 

• 목표: 참석자들에게 세미나의 전반적인 목표와 주요 주제를 소개하여 큰 그림을 제공하는 것.

• 주요 내용:

  • 세미나 목적: SDV(Software Defined Vehicle)와 미래 모빌리티 산업에서 공급자들이 어떤 기회를 가질 수 있는지, 그리고 그들이 OEM(완성차 제조사)와 어떻게 협력할 수 있을지를 이해하는 것이 주요 목표.

  • 목차 소개: 세미나에서 다룰 주요 주제들에 대해 간략하게 설명.

  • 강연자 소개: 각 강연자의 배경과 전문 분야를 간략하게 소개해 참석자들이 기대할 수 있는 내용을 미리 안내.

 

2. SDV(Software Defined Vehicle) 개요

 

• 목표: 참석자들이 SDV의 개념과 이로 인해 자동차 산업에 발생하는 변화를 명확히 이해하게 하는 것.

• 주요 내용:

  • SDV의 정의: SDV는 소프트웨어가 자동차의 주요 기능을 정의하고 업데이트할 수 있는 차량을 의미함. 이는 하드웨어 중심에서 소프트웨어 중심으로의 전환을 상징

  • SDV와 기존 차량의 차이점: 전통적인 차량은 하드웨어가 중심이었으나, SDV는 소프트웨어 업데이트를 통해 새로운 기능을 추가할 수 있는 능력이 핵심.

  • SDV가 자동차 산업에 미치는 영향: SDV 도입으로 인해 자동차의 수명 주기 관리, 사용자 경험, 그리고 유지보수 방식이 변화하게 됨.

 

3. 미래 모빌리티 산업의 변화

 

• 목표: SDV와 연관된 주요 기술 트렌드와 이들이 모빌리티 산업에 미치는 영향을 이해하도록 돕는 것.

• 주요 내용:

  • 주요 기술 트렌드: 자율주행, 커넥티드 카, 전기차 등이 대표적이며, 이 기술들은 SDV와 밀접하게 연관되어 있음.

  • SDV가 가져올 산업 변화: 차량의 개인화, 새로운 비즈니스 모델(예: 서비스 기반의 비즈니스 모델), 차량 관리의 혁신 등.

  • 공급자에게 요구되는 새로운 기술 및 역량: 데이터 분석, 클라우드 기반 솔루션, 사이버 보안 등이 중요하게 떠오르고 있음.

 

4. SDV가 공급자에게 미치는 영향

 

• 목표: SDV 도입으로 인해 공급자들이 직면하게 될 기회와 도전 과제를 명확히 이해하는 것.

• 주요 내용:

  • 부품 및 소프트웨어 공급사의 역할 변화: 소프트웨어가 중요한 역할을 하게 되면서, 기존 하드웨어 중심의 공급자들도 소프트웨어 역량을 강화해야 함.

  • 기회: 새로운 기술 개발, OEM과의 긴밀한 협력, 데이터 기반 서비스 제공 등.

  • 도전 과제: 소프트웨어 역량 부족, 빠르게 변화하는 기술 트렌드에 대응해야 하는 압박 등.

 

5. 영업 및 마케팅 전략 변화

 

• 목표: SDV 도입에 따른 영업 및 마케팅 전략의 변화를 이해하고, 이를 바탕으로 새로운 전략을 수립하는 것.

• 주요 내용:

  • SDV 시대의 영업 전략 변화: OEM과의 협력 방식이 소프트웨어 중심으로 변화할 것이며, 이에 따라 고객 맞춤형 솔루션 제안이 중요해짐.

  • 데이터 활용과 솔루션 기반 제안의 중요성: 데이터 분석을 통해 고객의 요구를 예측하고 맞춤형 솔루션을 제안하는 것이 새로운 영업 전략의 핵심이 될 것.

  • 서비스형 소프트웨어(SaaS) 전략: SDV 시대에는 소프트웨어 업데이트와 같은 서비스형 소프트웨어(SaaS) 모델이 더욱 중요해질 전망.

 

6. 완성차 제조사와 공급사 간의 협력 방안

 

• 목표: SDV 시대에 OEM과의 협력 방안을 모색하고, 성공적인 협력 사례를 통해 교훈을 얻는 것.

• 주요 내용:

  • 협력 모델: 공동 개발, 파트너십, 오픈 이노베이션 등을 통해 협력 관계를 강화할 수 있음.

  • 성공적인 협력 사례: 특정 사례를 통해 협력의 중요성과 성공 요인을 분석.

  • 데이터 공유와 공동 R&D의 중요성: OEM과의 긴밀한 데이터 공유와 공동 연구 개발이 SDV 시대에서의 경쟁력을 좌우할 것.

 

7. 미래 예측 및 Q&A

 

• 목표: SDV와 관련된 향후 시장 전망을 이해하고, 참가자들의 질문에 답변하여 이해도를 높이는 것.

• 주요 내용:

  • 미래 시장 전망: SDV 관련 기술이 시장에 어떻게 영향을 미칠지 예측하고, 이를 바탕으로 준비해야 할 사항들을 제시.

  • Q&A: 참석자들의 궁금증을 해결하고, 추가적인 논의를 통해 더 깊은 이해를 돕는다.

다음 단계

GPT가 생각보다 목차를 잘 뽑아내 주어서 거의 수정할 것이 없었다. 약간만 목차를 수정했고 이제 각각의 장에 맞게 자세한 내용을 준비해볼 예정이다. 이것도 마찬가지로 구글링과 GPT와 함께 준비해 나갈 예정이다. 물론 현장에서 뛰면서 느낀 나만의 경험이 추가될 예정이다.